איך לסגור עיסקאות מבלי לסגור את העסק
הדרכה שחובה לקרוא לפני סגירת עסקאות/ חוזים/ שת"פים/ בארטרים /הסכמי עבודה
כדי להציל כל בעל/ת עסק ונותנ/ת שירות מהפסדים ונפילות
ולמנף כל הסכם ועיסקה להזדמנות רווחית ומניבה
-"רציתי להציע לך..."
-"בוא/י נקדם שיתוף פעולה"
-"נבטיח לך בלעדיות תמורת..."
-"כדאי לך להפוך למשווק/ת רשמית שלנו תמורת..."
כמה פעמים, כבעלי עסקים, אנחנו נתקלים באמירות האלו?
שומעים אותם מכאלו שלוחצים עלינו ומבלבלים
או אולי אנחנו אלו שמציעים אותם לאחרים, בתקווה גדולה שיסכימו?
מזדהה עם התחושה החמוצה שניצלו אותך,
נתת הכל ולא קיבלת כמעט כלום בעיסקה מסוימת, בארטר או שת"פ?
כמה כסף הלך שם לטמיון? כמה זמן ואנרגיה?
קרה לך שחשבת לאחר מעשה: "חבל שאין סיכום כתוב ביננו על כל הפרטים.
עכשיו מי יאמין למילה שלי על כל מה שסיכמנו בע"פ?"
איזו עוגמת נפש! תחושה כללית, תוצאה כלכלית...
"לו רק הייתי מכניס/ה את זה לחוזה ולסיכום ביננו לא הייתי עכשיו בתקיעות כזאת עם..."
תסכול חמצמץ מפר את האיזון, סוחב את הזמן, הכח והשמחה.
"איך נתתי להזדמנות כזאת לחמוק? היה אפשר בעד מה שביקשו ממני להרוויח לקבל..."
החמצת הזדמנות שיווקית, רווח כלכלי או קשרים חשובים.
מישהו לימד אותך פעם לעשות ביזנס?
אין ספק שבתחום שלך צברת ניסיון משמעותי,
אך בלי סוף עסקים נופלים בעקבות עיסקאות כושלות.
בעיסקה אחת לא מוצלחת הוציאו את הרוח מהמפרשים,
או בכלל נטלו מהעסק את המפרשים,
השאירו עסק בעין הסערה, ללא עוגן, ללא הגנה.
כך טבעו עסקים רבים למצולות, ולא נודע מהם לעד.
לא צריך כסף רב כדי לעשות עסקים,
אבל חובה לדעת איך עושים את זה,
והכי חשוב איך ומה לא עושים.
אז איך בונים נכון הסכמים, חוזים, עיסקאות, שת"פים וסיכומים?
איך יוצאים עם רווחים וללא הפסד ונזקים
ואפילו ממנפים את התועלת של ההתקשרות עם הגורם הנוסף?
להדרכה זו פוטנציאל בשווי עשרות או מאות אלפי שקלים!
תימצתתי מידע חשוב לעסקים, אותו צברתי מניסיון חיים
והוא ההבדל בין רווחים דרמטיים עליהם (לא) חלמתם
להפסדים שלא היו בחלומות השחורים שלכם...
ולכן שווה מאד לקרוא עד הסוף!
לפני שנמשיך – מי אני?
נעים מאד, ליבי חסידה, יועצת מס אכפתית לעסקים שעושים ביז'נס.
מעבר לשירותי הנה"ח, יעוץ מס, הגשת דוחו"ת וחשבות שכר
לקוחותי מקבלים מעטפת מלאה של חשיבה מסחרית-פיננסית.
אני רואה כל 'תיק' כאדם, בעל משפחה, שמחפש להתפרנס ולהרוויח,
ולכן חשוב לי לכוון להשקיע חכם כדי להרוויח מהעסק.
בנוסף אני נותנת שירותי ייעוץ לפרטיים, עסקים או חברות בבניה נכונה של חוזים והסכמים,
תוך הגנה על האינטרסים והרווחיות של הלקוח.
את הידע המסחרי רכשתי מצעירותי, כבת להורים אנשי עסקים
ומניסיוני המקצועי של מעל עשור שנים בייעוץ מס ובמקביל- בחברות נדל"ן.
ייעוץ חוזים מתאים ליזמים, קבלנים וחברות נדל"ן
ולעסקים, נותני שירות, פרילנסרים, ספקים ופרטיים. (בענייני דיור, שכנים ועוד)
לחצנו ידיים להיכרות?
אז מה חשוב שיקרה בטרם 'לוחצים ידיים' בסיום עיסקה:
כשמישהו רוצה לעשות איתך עיסקה - הוא רוצה להרוויח דרכך.
הוא ינסה ליצור איתך מצב של רווח הדדי,
אבל בד"כ ינסה לקבל כמה שיותר ולתת כמה ש...
(ה'מטבעות' הם כסף/קשרים/לידים/הפניות/לקוחות/ שדר תדמיתי ועוד)
לכן מצוין לקבל הצעות לעיסקאות,
חשוב להפוך אותן למשתלמות בעבורך:
ראשית - שהעסק שלך לא יצא בנזקים
ושנית- שההזדמנות שהגיעה אליך תמונף במקסימום המאפשרי.
מה חשוב לבדוק ולוודא בהצעות של עיסקאות והסכמים?
1. למידת השטח, בירור נתונים וייעוץ עם מבינים
בכל מקרה של הצעת עיסקה
יש צורך לערוך בירור ולהכיר את השטח והשוק המוצע לעומק
דרך תשאול עם אנשים שמתמצאים, מכירים, או מומחים בתחום.
לא נכון להיכנס לתחומים חדשים בלי ללמוד אותם.
וגם אם, לדוגמה, רשמו בפרוספקט אחוזים מרשימים ומספרי הכנסות גבוהים
יש לבדוק שהמידע אכן אמין בשטח,
עדויות של אנשים שנשמעות אמת. שאלו בעלי מקצוע נוספים, בררו אצל עו"ד
ואפילו, לא תאמינו: התייעצו עם הקולגות שלכם!
מעבר למידע הכי מדויק שמצוי דווקא אצלם -
פעמים רבות הקולגות דווקא אלו שמפנים לקוחות
כי הם חשופים לקהל היעד ומודעים לבידול העסקי שלכם.
רצוי גם להתייעץ עם אנשי מקצוע בתחומים שונים ועם כל גורם רלוונטי.
דוגמאות:
סיפור אמיתי מלקוח שלי כיועצת מס:
הוא רצה לרכוש נכס עסקי להשקעה,
וידא שתנאי התשלום של המשכנתא יהיו בגובה 5000 ₪ לחודש
ושכירות הנכס תכניס לו 5000 ₪ לחודש.
נשמע בינגו לשנים הראשונות, לא?
הפניתי את תשומת ליבו שעל נכס עסקי הוא מחוייב במס הכנסה גבוה,
שיהיה עליו להוציא מכיסו בכל חודש.
באותה שניה העיסקה הפכה ללא מניבה ואפילו למפסידה!
נס ההצלה שלו היה שפנה אלי ליעוץ מקצועי, גם ללא שמץ ידיעה שיש כאן בעיה.
כשהמתווך מבטיח למשקיע
שהשכירות בנכס באזור מסוים שווה 3000 ₪ לחודש
יש לשאול שכנים בבנין/ אנשים באזור/ מבינים נוספים בנדל"ן באיזור
כמה אכן משלמים שכירות חודשית על נכס ספציפי באזור הזה.
וכמה אנשים רכשו 'על עיוור' ובנו 'מגדלי דמיונות'
על קבלת 'הכנסה פאסיבית' לא ריאלית,
כשבמציאות נכנסו להם רק 1900 ₪ במקום ה3000 המובטחים?
זמר פלוני, לקוח שלי ביעוץ מס,
רצה לערוך הסכם עם יחצ"ן שישווק אותו.
הוא סיפר לי על מודל תשלום שניסו לבנות ביניהם,
שהזמר משלם ליחצ"ן אחוזים מהרווח
מעת ההגעה לסכום שיעלה על הרווח השנתי הקיים כיום לזמר.
שלחתי את הלקוח הזמר לשאול קולגות שלו
איך מקובל לשלם ליחצן, כדי לקבל מידע מהשטח
כיצד קולגות מתקשרים עם יחצנים,
כמובן הזהרתי שלא ישתף בפרטי ההסכם המתרקם, רק יברר באופן כללי.
לתשומת לב:
- סודיות, בלעדיות וייחודיות בהחלט נחוצות בעיסקאות.
ולכן צריך להשיג מידע בלי שיתוף מלא אלא באופן עמום
וכמובן עם אנשים בודדים שסומכים עליהם, ובפורומים מצומצמים.
- בכל מקרה יש להפעיל חשיבה ובקרה אישית
ולא לסמוך רק על דעת יועץ מקצועי או אנשים מבינים.
ונמשיך: בנוסף ליעוץ עם מומחים, יועצים ואנשים מהשטח-
קיימים האנשים הקרובים לנו.
2. להתייעץ עם בעלי ניסיון ועם מי שאוהב ורוצה בטובתך
חשוב להתייעץ עם אנשים שמאמינים בך,
ולא להיכנס לעיסקאות גדולות שידועות רק לך.
שיתוף אנשים מבוגרים וחכמים שרוצים בטובתך,
מבינים עסקים, עם ראש גדול ומפרגנים לך
רק יכול לעזור לך לבנות נכון את העיסקה
ולדעת ממה להיזהר ומה עלול להפיל הכל.
לאנשים סביבך קיימים קשרים שאינם ידועים לך
ויכולים לסייע מאד, לקצר תהליכים, להשיג משאבים ושיפורים,
להעשיר בידע, מכיוון שכל אחד צובר היכרויות עם מוסדות/ארגונים/ דמויות
שחיפשת או לא ידעת כמה הם יכולים להועיל לפרויקט שלך.
בנוסף - קרוביך ימנעו ממך שכר לימוד יקר בבית ספר של החיים.
ויכוונו לביצוע נכון ומדויק, שהוא ההבדל בין רווח להתרסקות.
האברך הצעיר שהתחתן וקיבל דירה ומרגיש מיליונר
ומוכר אותה ומשקיע בלי להסס ובלי לשתף.
מה יש לומר? רק להיאנח עמוקות...
איך זה קורה?
כשמרגישים חכמים/ מבינים/יודעים/ מסתדרים לבד,
חוששים שהמשפחה תוריד אותי מהרעיון,
או נלחצים שמא יקומו לי מתחרים או ייקחו לי את הרעיון.
יתכן שהעיסקה תישמר בסוד,
אך תתפוצץ לבסוף בקול רעש גדול ונפיץ.
לכן שווה להתייעץ עם מי שלפעמים מניא, אך בעיקר מניע אותך.
3. עוגנים כתובים ניתנים להוכחה
הגעת עד כאן?
רוצה לקרוא את ההמשך?
ולקבל חינם עוד כלים קריטיים שיכולים למנוע ממך נזקים?
הצטרפו לרשימת תפוצה
שקמה כדי להגשים את החלום שלי
לעזור לאנשים להתקדם ולהתבסס כלכלית במינימום סיכונים
אני שונאת לראות עסקים נסגרים ומשפחות מתמוטטות .
זה קורע אותי
בעז"ה אני מתכננת לתת עוד תכנים בנושא ברשימת התפוצה
וההצטרפות שלכם , היא הצטרפות להגשמת החלום הזה
אין במאמר זה יעוץ משפטי
